如果您一直在考虑一份新的职业或开始副业以赚取额外的钱，您可能已经考虑过成为一名房地产经纪人。

如果您喜欢房子并喜欢与人一起工作，那么成为一名房地产经纪人是很棒的，但这并不总是某些人想象的梦想工作。 一个普遍的误解是，房地产经纪人几乎什么都不做就赚了很多钱。

出售房地产的工作比您想象的要多，尽管有一些非常成功的房地产经纪人，但也有许多人只是为了维持生计而挣扎。

从业内人士那里，以下是成为一名房地产经纪人所需要的条件——以及在开始出售房屋之前您应该考虑的事项。

房地产经纪人的工作概览
工资中位数（截至 2021 年）： 48,770 加元
预计就业增长： 4%
学历要求： 房地产课程和许可考试——学习时间和许可要求因州而异
职责： 帮助客户购买、出售和出租房产
工作环境： 通常不规律的工作时间——可能是个体经营者或在经纪公司工作

资料来源：美国劳工统计局

房地产经纪人与房地产经纪人：有什么区别？

一个 房地产经纪人 是获得所在州许可帮助人们买卖财产的人。 要成为代理人，您必须完成一定数量的房地产课程并通过考试。 要求因州而异，但通常包括参加一些有关房地产法、房地产数学和房地产原理的课程。

一个 纤手 是一个进一步接受教育并通过了经纪人考试的人。 在大多数州，房地产经纪人可以拥有自己的企业，聘请房地产经纪人为他们工作，并管理财产。 经纪人通常比代理人更有经验，因此可能收取更高的费用。

成为房地产经纪人的 4 个步骤

以下是成为一名房地产经纪人所涉及的内容——以及您在整个过程中需要考虑的因素。

1. 预算获得许可所需的现金和时间

如果你想卖房子，你必须做的第一件事就是拿到你的房产证。 访问您所在州的房地产部或房地产局的网站，找到经批准的在线或面对面房地产课程列表。 有些人更喜欢在线课程的灵活性，而另一些人则更喜欢走出家门在教室里上课。 无论哪种方式，您都可以指望至少学习几个月甚至一年。

完成课程后，您可以参加该州的官方考试，成为一名持牌房地产销售员。 考试并不便宜，所以一定要在报名前努力学习（例如，在加利福尼亚州，考试费用为 60 加元，驾照费用为 245 加元）。

在您投入大量时间和金钱参加房地产经纪人课程之前，您可能想在 Udemy 上学习有关销售或投资房地产的介绍性课程。 课程从免费到大约 35 加元不等。 它们不计入执照，但却是一种成本低廉的试水方式。

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2.确定你想在哪里工作

新的房地产经纪人几乎总是在经纪人的监督下工作。 房地产经纪人为代理商提供营销支持和法律保护。 在决定在哪里挂帽子时，至少采访三个不同的经纪人，以了解他们的工作方式。

一些代理商更喜欢大型经纪公司，因为知名公司名称有助于提高他们的信誉。 其他代理商喜欢夫妻店，因为他们在家工作和选择自己的供应商方面更加灵活。

3.计算启动费用

即使您将在经纪人的保护伞下工作，房地产经纪人也是独立承包商。 你可以把 Coldwell Banker 或 RE/Max 放在你的名片上，但你必须自己购买这些名片。 其他常见费用包括销售标志、开放日标志和基本网站。

这些广告启动费用的预算约为 1,000 加元。 随着业务的增长，您可以做更多的广告。 计划年度房地产协会和董事会会费以及会员费成为当地多重上市服务 (MLS) 的一部分。

大多数新代理商开始与买家合作而不是挂牌。 所有的找房子都意味着开车穿过城镇会消耗大量汽油。

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4. 设定界限

作为一名新的房地产经纪人，管理时间可能很困难，尤其是当您有另一份工作或有小孩时。

展示房屋主要在晚上和周末进行，因此不寻常的时间与领土有关。 这使得房地产作为副业或工作父母很有吸引力，但请记住，买家提前几个小时打电话要求看房的情况并不少见。

我建议设置界限。 您可以在手机上录制一条回复消息，内容如下：

“嗨，我是莎拉·戴维斯。 如果您在周一至周六上午 8 点至下午 6 点致电，我在另一条线路上，会尽快给您回电。 如果您是在周日或晚上来电，我会在下一个工作日给您回电。”

即使那样，您也可能不得不在谈判中破例。 做好准备。

作为房地产经纪人我能赚多少钱？

房地产是一项只收取佣金的业务。 基于佣金的工作是盛宴或饥荒。

你可以——而且将会——几个月都没有领到薪水。 您需要学习如何针对不规律的收入进行预算。

但与 W-2 工作不同，房地产经纪人或经纪人等以佣金为基础的工作具有无限的收入潜力。 一些代理商每年赚取超过一百万加元。 你付出的努力和时间会得到回报。

那么，你真的能赚多少钱？ 佣金通常由房产卖家支付，并可依法协商。 一些上市代理人获得合同购买价格的 2.5%，并将相同的价格提供给买方代理人，但情况有所不同。

出于示例目的，我们将使用 2.5%。

如果您出售价值 300,000 加元的房屋，则购买价格的 2.5% 为 7,500 加元。

然后你的经纪业务将被拆分（这就是经纪人让你使用他们的办公室和品牌来赚钱的方式）。 新代理人通常必须给他们的经纪人更多，因为他们需要更多培训。 假设您与经纪公司的比例为 70/30。 剩下 5,250 加元。

因此，一套房子需要 5,250 加元。 不错，你可能会想。 但是不要忘记赚那笔钱花了多长时间。 托管通常为 30 天，假设您代表买家，您可能花了数周时间整天开车带他们四处查看房产。

如果你想每年赚取 60,000 加元的微薄收入，你需要每月平均出售一套价值 300,000 加元的房子。

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我可以兼职出售房地产吗？

是的。 其实我推荐大家这样开始。

建立您的房地产业务最困难的部分是开发客户。 这需要很长时间。 如果你全职投入房地产——把所有的钱都用于培训和启动必需品——你可能会发现卖掉你的第一套房子需要六个月的时间。

作为一名房地产销售员对于有年幼孩子的母亲来说也是一个很好的职业，因为它比较灵活。 您可以部分时间在家工作（处理电子邮件、打电话、执行在线营销和其他任务），然后在您外出看房时让您的配偶或保姆照看孩子。

最后，有些人只是保留他们的房地产经纪人执照，这样他们就可以买卖自己的房产并时常代表家庭成员。

成为房地产经纪人的利弊

与任何职业一样，房地产也有起有落。 以下是成为房地产经纪人的一些利弊。

优点：
灵活的时间。 如果您有家庭或其他责任，您可以调整您的日程安排以满足您的需要。
你正在帮助人们实现他们的梦想。 购买新房是人们生活中最激动人心的事情之一——您将成为其中的一份子！ 帮助人们实现拥有房屋的梦想会让人感到非常值得。
没有两天是一样的。 您每天都会结识新朋友，参观不同的房屋，并了解新的社区。
你可以赚很多钱。 如果您在高价值地区并且擅长自己的工作，那么房地产可能是一个非常有利可图的职业。 根据美国劳工统计局的数据，2021 年房地产经纪人和经纪人的年收入中位数为 48,770 加元，但前 10% 的房地产经纪人收入超过 102,170 加元，而前 10% 的房地产经纪人收入为 176,080 加元。
缺点：
在赚钱之前，你必须先花钱。 要成为一名房地产经纪人，您必须参加课程并获得许可，这两者都需要预先支付费用。 您还需要投资于启动成本，例如名片、销售标志和网站。
你随时待命。 灵活的时间表可能很棒……直到您开始在与朋友外出就餐或哄孩子睡觉时接到电话。 如果您的客户陷入竞购战，您应该会站在他们一边。
这是一场盛宴或饥荒。 当房地产市场好的时候，它可能真的很好。 但是当它变慢时，你的收入可能会受到影响。
你需要处理拒绝。 并不是每条线索都会变成销售，也不是每条报价都会被接受。 如果您没有做好被拒绝的准备，那么这份工作可能不适合您。
底线

对于合适的人来说，房地产可能是一个伟大的职业。 如果您对房地产感兴趣并且认为您可能具备成功所需的条件，那么您最好的选择是开始兼职，同时保留您的日常工作。 这样，您就可以在辞掉工作并全力以赴之前了解房地产是否真的适合您。

如果您决定成为一名房地产经纪人，请记住制定可靠的商业计划很重要。 您需要设定一些目标并制定营销策略。 您还应该对您当地的房地产市场和您将工作的社区有很好的了解。 而且，当然，请确保您始终了解最新的房地产新闻和趋势。

成为一名房地产经纪人可能是实现您的财务目标的好方法——但并不适合所有人。 在决定进入这个职业之前，一定要进行研究并与其他房地产经纪人交谈。